ラテンアメリカのホームセンター小売業は新たな成長サイクルに突入

ラテンアメリカのホームセンター小売市場は新たな成長サイクルに入り、小売業者に新たな機会をもたらしています-が、建材調達チームにも新たな課題をもたらしています。ホームセンターが製品の品揃えを拡大し、店舗とデジタル ネットワークを強化し、ますます多様化する顧客のニーズに対応するにつれて、購入者は競争力のある製品価格以上のものを必要としています。サポートできる調達パートナーが必要です製品の統合、製品の品質、納期の信頼性、競争力のある価格設定、プロフェッショナルなサービスとコンプライアンス、複雑な国際調達の管理を支援しながら。

中国から調達しているラテンアメリカのホームセンターにとって、これは調達の決定が徐々に中国から移行していることを意味します。「最安値を提供してくれる業者はどこですか？」に「より効率的かつ確実に調達できるのはどのサプライヤーでしょうか?」

この変化は、ワイヤーメッシュ、フェンス、留め具、園芸用品、その他の建築資材などのカテゴリーを展開する小売業者にとって特に重要です。

小売の成長により、より複雑な調達要件が生じています

ラテンアメリカのホームセンター小売市場の拡大により、調達チームに課せられる要件も変化しています。

小売業者が店舗ネットワークや商品の品揃えを拡大する場合、調達では単により多くの商品を購入する必要はありません。より多くの SKU、より多くの仕様、より多くのサプライヤー、より多くの出荷を管理する必要があります。

中国から建材を調達しているホームセンターの場合、これにより業務がすぐに複雑になる可能性があります。

シングルフェンシング部門たとえば、次のことが必要になる場合があります六角ワイヤーメッシュ, 金網フェンス, 有刺鉄線、フィールドフェンス、ガーデンフェンスおよび関連アクセサリー。各製品には、仕様、梱包要件、生産スケジュール、品質基準が異なる場合があります。

したがって、調達の課題はさらに広範囲になります。

ここで、建材サプライヤーの能力がますます重要になります。

製品の統合: カテゴリーの増加、調達の複雑さの軽減

大規模なホームセンターの場合、製品の統合により大きな調達価値が生まれます。

関連製品ごとに個別のサプライヤーを管理する代わりに、バイヤーは、1 つの調達プログラムを通じて複数の製品カテゴリーを調整できるサプライヤーと協力できます。

たとえば、フェンシング調達プログラムでは以下を組み合わせることができます。

• 溶接金網

•金網フェンス

• 有刺鉄線

・フィールドメッシュフェンス

• 庭のフェンス

• フェンス関連アクセサリ

これは単に購入者に製品の選択肢を増やすだけではありません。また、サプライヤー管理の複雑さを軽減し、混合コンテナ計画の機会を生み出すこともできます。-

購入者にとって、次のようなメリットがあります。

これは、製品の混載を改善することでバイヤーがコンテナ容量をより効果的に利用できるようになるため、国際輸送コストが圧迫されている場合に特に当てはまります。

シノスターのワイヤーメッシュとフェンスの製品カテゴリー関連する建材カテゴリの開発または拡大を検討しているバイヤーに複数の製品オプションを提供します。

購入の本当の価値は依然として品質によって決まります

相見積もりは、製品が期待どおりに機能する場合にのみ価値を生み出します。

ホームセンターの場合、製品の品質が低いと、顧客からの苦情、返品、交換コスト、追加の業務作業が発生する可能性があります。輸入建材の場合、製品がすでに国境を越えているため、これらの問題の解決には特にコストがかかる可能性があります。

このため、製品の品質はサプライヤーの評価の重要な部分となります。

ワイヤーメッシュ、フェンス、または留め具を調達する場合、購入者は以下を評価する必要がある場合があります。

• 材質仕様

• 製品の寸法

・表面処理

• 強度と性能

• 梱包要件

・検査手順

・適用規格

サプライヤーは、出荷前に製品仕様がどのように管理されているか、また製品が工場から出荷される前に品質問題がどのように特定されているかを実証できる必要があります。

特にワイヤー メッシュ ソリューションを検討しているバイヤーの場合、Sinostar のワイヤーメッシュの製品範囲建設、フェンス、農業、その他の用途向けの製品をカバーしています。同社は、品質監督は生産、梱包、コンテナへの積み込みに及ぶと述べています。

配送の信頼性が調達の優先事項になりつつある

ホームセンターが製品範囲と小売ネットワークを拡大するにつれて、製品の入手可能性がますます重要になっています。

出荷の遅延は、1 つの注文書に影響を与えるだけではありません。これは、倉庫の在庫、店舗の補充、顧客が必要なときに製品を入手できるようにする小売業者の能力に影響を与える可能性があります。

海外の購入者の場合、配送の信頼性は完全な注文プロセスに依存します。

したがって、サプライヤーは生産能力以上のものを必要とします。効果的な注文追跡とサプライチェーンの調整が必要です。

これは、輸送能力が逼迫している場合や海上輸送コストが高騰している時期には特に重要になります。

たとえば、Sinostar のファスナー製品カテゴリでは、コンテナ積み込みによる品質監督や 95% と記載されている OTD 率など、同社のサプライ チェーンと物流能力が強調されています。

購入者にとって重要な質問は、単に次のようなものではありません。

それは次のとおりです。

競争力のある価格は総調達コストで測るべきです

ホームセンターでの購入において、価格は常に重要な要素であり続けます。

しかし、中国から建材を輸入しているラテンアメリカの小売業者にとって、サプライヤーの工場価格は購入方程式の一部にすぎません。

最終コストは次の要因にも影響を受ける可能性があります。

これにより、調達オプションを評価する際に、FOB 価格のみよりも総陸揚げコストの方が有用になります。

たとえば、2 つのサプライヤーが同様の製品価格を提供する場合がありますが、複数の関連製品を調整し、梱包を最適化し、コンテナの使用率を向上させることができるサプライヤーは、より競争力のある全体的な調達ソリューションを提供する可能性があります。

これがもう一つの理由です複数のカテゴリの調達と製品の統合ホームセンターの購入者にとっては重要なことです。

単に単価の引き下げ交渉をすることが目的ではありません。

目標は、より高い競争力を達成することです総調達コスト.

プロフェッショナルなサービスで国際調達コストを削減

国際的な調達には継続的なコミュニケーションが必要です。

仕様の確認が必要です。サンプルをレビューする必要があります。注文は追跡する必要があります。生産上の変更を伝える必要があります。品質の問題に対処する必要があります。出荷書類を調整する必要があります。

複数の製品カテゴリを扱うカテゴリ マネージャーの場合、コミュニケーションが遅い、または不明瞭であると、業務上の大きな負担になる可能性があります。

したがって、専門的なサプライヤー サービスは調達効率に直接影響します。

購入者は次の点を考慮する必要があります。

• サプライヤーは問い合わせにどれくらい早く応答しますか?

• 製品仕様について効率的に議論できますか?

• 誰が生産をフォローアップしますか?

• 品質問題はどのように伝えられますか?

• 変更はどれくらい早く処理できますか?

• 全体的な注文を調整するチームは 1 つありますか?

したがって、サプライヤーの価値は以下にも反映されます。注文を継続するために購入者がどれだけの管理労力を費やさなければならないか。

コンプライアンスは信頼性の高い供給の一部です

国際市場で事業を展開しているホームセンターにとって、製品のコンプライアンスは調達から切り離すことはできません。

注文を発送する前に、製品の仕様、梱包、ラベル、文書、市場固有の要件をすべて考慮する必要がある場合があります。{0}

製品が必要な書類なしで到着したり、合意された仕様を満たしていない場合は、製品自体が正しく製造されていたとしても、遅延や追加コストが発生する可能性があります。

このため、コンプライアンスは、製造後ではなく、調達プロセスの開始時に考慮する必要があります。

信頼できるサプライヤーは、生産を開始する前に、製品仕様、文書要件、およびパッケージングの期待事項を明確にすることができる必要があります。

財政的支援も調達効率に影響を与える可能性がある

大規模小売店の購入者にとって、購入の意思決定は運転資本とキャッシュ フローの管理にも関係します。{0}}

国際的なサプライチェーンが長いと、注文、支払い、商品の受け取り、小売ネットワークを通じた製品の販売の間に大きな時間差が生じる可能性があります。

該当する場合、柔軟な取引サポートと支払いの取り決めにより、買い手はこのサイクルをより効率的に管理できます。

したがって、サプライヤーにとって、財務サポートは別個のサービスとしてではなく、全体的な商業関係の一部として見なされるべきです。

適切な構造は買い手、市場、注文規模、協力段階によって異なりますが、根本的な目的は同じです。

ホームセンターは建材サプライヤーに何を求めるべきでしょうか?

ラテンアメリカのホームセンターが新たな成長段階に入っているため、サプライヤーの評価はより包括的なものになる必要があります。

競争力のある建材サプライヤーは、次の 7 つの領域をサポートできる必要があります。

1. 製品の統合

サプライヤーは複数の関連商品カテゴリを統合し、ワンストップ調達をサポートできますか?{0}

2. 品質保証

サプライヤーは一貫して製品仕様を満たし、効果的な品質管理を行うことができますか?

3. 配信の信頼性

サプライヤーは、購入者の要求する配送スケジュールをサポートするために生産と物流を調整できますか?

4. 財政的支援

サプライヤーは、買い手が購入サイクルとキャッシュフローを管理できるように適切な貿易サポートを提供できますか?

5. 競争力のある価格設定

サプライヤーは単に工場での安い見積もりではなく、競争力のある総調達コストを提供できるでしょうか?

6. プロフェッショナルサービス

サプライヤーは迅速に対応し、調達プロセスを効率的に調整できますか?

7. コンプライアンスの保証

サプライヤーはバイヤーの製品、文書、市場の要件を満たすことができますか?

これらの要素を総合すると、サプライヤーの価値のより完全な全体像が得られます。

製品サプライヤーからカテゴリー供給パートナーへ

商品カテゴリーを拡大するホームセンターにとって、建材サプライヤーの役割はますます広がっています。

製品サプライヤーは、個々の SKU の製造と販売に重点を置く場合があります。

カテゴリの供給パートナーは、複数の関連製品にわたって購入者をサポートし、調達プロセスの詳細を調整できます。

この違いは、バイヤーがサプライヤーを不必要に複雑にすることなくカテゴリーを拡張したい場合に特に価値があります。

たとえば、フェンスの購入者は、1 種類のメッシュの見積もりだけを必要としない場合があります。購入者は、より広範な製品の組み合わせ、梱包オプション、品質要件、出荷計画、価格体系を評価する必要がある場合があります。

それには両方を備えたサプライヤーが必要です製品の深さとサプライチェーンの調整能力.

シノスターの建材およびハードウェアの製品ポートフォリオワイヤーとメッシュ、フェンス、ファスナーとネジ、屋根シート、金属パイプ、継手とバルブ、ガーデニング製品、その他の関連カテゴリをカバーします。

これにより、バイヤーは 1 つの統合された供給関係を通じて複数の調達要件について話し合う機会が得られます。

Sinostar がラテンアメリカのホームセンターをどのようにサポートしているか

Hebei Sinostar は 2005 年に設立され、建築資材、ハードウェアおよび関連製品の国際貿易に重点を置いています。同社は、主要市場には中南米が含まれており、検査済みの製造パートナー500社以上と協力していると述べている。

ホームセンターの購入者にとって、私たちの役割は、個々の製品の取引を超えて調達プロセスをサポートすることです。

当社は、お客様が複数の製品カテゴリにわたって製品の選択、仕様、品質要件、生産、梱包、出荷手配を調整するのを支援します。

たとえば、フェンシングの品揃えの開発を検討しているバイヤーは、調整された調達プログラムを通じてさまざまなフェンシング製品とワイヤー製品を組み合わせることができます。 Sinostar のフィールド メッシュ フェンス製品では、フィールド メッシュ フェンスと有刺鉄線、溶接金網、金網フェンス、その他の関連製品を組み合わせた混合コンテナ プログラムについても説明しています。-

目的は単純明快です。

新しい小売成長サイクルがバイヤーにとって何を意味するか

ラテンアメリカのホームセンター市場は、単なる店舗拡大を超えて発展しています。

小売業者がカテゴリーを広げ、顧客とサプライチェーンの能力を強化するにつれて、調達チームもより大きな期待に直面しています。

成長の次の段階では、複数の優先事項のバランスを同時に取る調達戦略が必要になります。

• 製品範囲の拡大。

• 信頼できる製品品質。

• 競争力のある総コスト。

• タイムリーな配達。

• 応答性の高いサービス。

• 適切な貿易サポート。

• 強力なコンプライアンス。

建材を国際的に調達しているホームセンターにとって、これらの要件はますます相互に関連しています。

製品を統合できるサプライヤーは、サプライヤー管理の簡素化にも役立ちます。

品質を効果的に管理するサプライヤーは、輸入リスクの軽減に役立ちます。

生産と物流を調整するサプライヤーは、納期スケジュールの保護に役立ちます。

そして、これらの機能を組み合わせたサプライヤーは、個々の製品の供給元以上のものになることができます。

より効率的な建築資材調達戦略を構築する

中国で建材カテゴリの拡大、調達の統合、または新しい供給パートナーシップの構築を検討している場合、Sinostar は製品調達、品質管理、サプライチェーン調整全体にわたってサポートできます。

調達要件について話し合う →