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日本のGG＃39;の鉄鋼流通システムは、日本のGG＃39;の経済発展モデルや経済における鉄鋼業界の状況と密接に関連している欧米とは異なる独自の特徴を持っています。最小の物流コストを追求し、プロセスフローを最適化することが日本の鉄鋼会社の発展傾向です。 「製品価格の上昇が難しい場合、物流コストの削減が利益拡大の主な方法」という理解のもと、日本の大手鉄鋼会社の多くは、生産、事業の流れ、物流の分離を実現しています。
日本の鉄鋼循環の基本モード
日本の鉄鋼業界には、現在、高炉と転炉の共同事業であるGG quot ;、日本製鐵、JFE、住友金属、神戸製鋼、日新製鋼の5つのGGquot;があります。これら5大鉄鋼会社の粗鋼生産量は日本の粗鋼生産量の80％以上を占めています。 ％。同時に、日本には40以上の電気炉製鋼・特殊鉄鋼企業と100以上の独立した鉄鋼加工企業があります。" Blast Furnace-Converter Joint Enterprise GGquot;の鉄鋼製品主に総合商社や専門商社などの専門流通部門を通じて販売されています。日本には60以上の総合商社とフランチャイズ商社（一次問屋）、5,000以上のフランチャイズ店（専門店）、そして鉄鋼を主な事業とする500以上の鉄鋼加工センターがあります。日本の鉄鋼の流通システムは、一流の問屋、フランチャイズ店、各種鉄鋼加工センターで構成されています。 GGquot;高炉-コンバーター共同事業GGquot;鋼循環モード（コマーシャルフロー）。
1.鉄鋼の直接販売と流通
1990年代、日本GG＃39; s GGquot;高炉-転炉共同事業GGquot;鉄鋼の直接販売は、鉄鋼の総売上高の約10％を占めています。現在、日本の5つの主要なGG quot;高炉-コンバーター共同企業GG quot;が広く使用されているため、加工・流通センターを経てエンドユーザー企業への輸送を経て、循環工程における鉄鋼再加工の割合が増加しており、ある程度制限されているため、大手鉄鋼5社の直販比率が上昇している。 。
配電システムでは、図1によると、5つの「高炉・転炉共同事業」は、60社以上の第一級卸売業者や大手鉄鋼エンドユーザーとのみ取引関係があり、フランチャイズ店と取引関係があることは明らかです（専門店）とストリップ処理。センターは直接の取引関係はありません。これら5社の鉄鋼製品の80％から90％は国内で販売され、指定された一次卸売業者（一般商社、フランチャイズ商社、鉄鋼フランチャイズ卸売業者を含む）を通じて輸出されています。通常の中小鉄鋼ユーザーは、5つの主要な鉄鋼会社に直接注文します。たとえ入札額が高くても、鉄鋼会社は一般的に直接取引をしていません。たとえば、新日鐵が生産する鉄鋼製品のほとんどは、多くの商社（一流卸売業者）や三井GGアンプを通じて販売されています。株式会社製鉄所は新日鐵GG＃39の鉄鋼製品の最大の販売代理店です。
鉄鋼流通に従事する商社の収入は、主に鉄鋼会社が支払う手数料によるものです。鉄鋼会社とエンドユーザーは取引価格を固定しているため、商社の手数料収入も固定されています。商社の収入は、手数料収入と流通過程の各種費用の差であり、流通費用は商社の管理費であるため、商社の基本収入は保証されており、価格は負担しません。危険。
2.循環チャネルの主要メンバー
（1）一次問屋
一次卸売業者は、製鉄所と直接取引関係にある商社です。総合商社は、日本で唯一の企業組織です。トランザクション、財務、および情報機能を統合します。主な事業として、国内貿易、輸出、輸入、集散地貿易を行っています。それは資本循環と資本循環に基づいています。商品を流通させる経済組織は、日本GG＃39の国民経済において比類のない役割と地位を持っています。総合商社と日本の鉄鋼会社は、原材料調達から鉄鋼販売、国内市場から国際市場、銀行決済から海外投資まで、全面的な協力関係を築いてきました。フランチャイズ商社は通常、鉄鋼会社が所在するグループ会社が投資・管理する商社であり、主に鉄鋼を扱っています。主に鉄鋼会社から直接商品を購入し、関連するGGquot;高炉-コンバーター共同事業GGquot;の販売窓口です。日本は、それぞれのグループの鉄鋼商社を通じた5つの主要な鉄鋼会社の売上高をGG quot;直接販売、GGquot;と定義していません。代わりに、鉄鋼商社を一般商社のような流通チャネルとして定義しています。
（2）フランチャイズ店（専門店）
フランチャイズ店（専門店）には、ビジネスフローとロジスティクスの2つの機能があります。一方で、鉄鋼流通システムの最も具体的なビジネスユニットとして、日本のさまざまな地域にあります。一方、鉄鋼販売のエンドリンクとして、鉄鋼事業の流れと物流を組み合わせた比較的完全な販売ネットワークが形成されており、この地域の小規模な鉄鋼エンドユーザーのニーズを満たしています。バッチ、マルチバッチ、マルチバラエティ、マルチ仕様、および高速供給の基本要件。一次卸売業者は通常、システム内の多数のフランチャイズ店（専門店）を通じて市場カバレッジを拡大し、売上を拡大します。
（3）鉄鋼加工・流通センター
日本の鉄鋼会社は大規模生産の原則に従い、鉄鋼の切断、切断、加工を行っていません。工場の鉄鋼のかなりの部分（国内売上高の約30％を占める）は、川下産業で使用する前に、鉄鋼加工センターで再加工する必要があります。 2006年のストリップ加工センターの総加工量は1,783万本でした（日本鉄鋼連盟統計）。これらの処理センターは、さまざまな企業の散在する自己処理を統合するため、切断、ブランキング、溶接、およびその他の処理ビジネスが社会化およびスケーリングされ、鋼のエンドユーザーによる鋼の使用が容易になるだけでなく、鋼の在庫も削減されます。ユーザー。コストは鋼の循環をより合理的にします。鉄鋼加工および流通センターには、主にストリップ加工センター、せん断センター、および流通センターが含まれます。
プレート・ストリップ加工センター：薄板（熱間圧延鋼板、冷間圧延薄板）と中コイルをクロスカット、縦カットし、ユーザーが必要とするサイズとサイズのカットプレートにカットします。鋼板加工センターとして。販売対象は主に自動車、家電、建材です。 2007年、GG quot;日本鉄鋼加工センター産業協会GG quot;会員企業は116社あり、各企業には少なくとも1つの処理センターがあり、一部の企業には3〜5つの処理センターがあります。
シャーリングセンター：主に中厚板の切断、加工、販売を行っています。 2007年の「日本全国毛刈り業連盟」には173の会員企業があり、各企業には少なくとも1つの毛刈りセンターがありました。 2006年のせん断量は257万トンでした。
配送センター：カッティングセンター、ストリップ加工センター、専門店の機能があります。鉄鋼流通拠点として理解できます。鉄鋼会社、総合商社、専門商社です。ユーザーのニーズに応じて、ユーザーを中心に鉄鋼倉庫を設置しています。いくつかの長い製品（特にH型鋼）、コイルなどの簡単な処理で、ユーザーの供給要件を満たし、短納期を実現します。
日本における鉄鋼流通のロジスティクス
日本は、ロジスティクスを重視する世界の国のひとつです。 1970年代以前は、企業の自主物流が日本の物流システムのかなりの部分を占めていた。たとえば、1975年には、企業の自営ロジスティクスのコストが総ロジスティクスコストの60.44％を占めていました。 1980年代以降、日本のロジスティクス組織はロジスティクスの製造を開始しました。1990年代には、日本のロジスティクス業界の専門化と社会化の進展を反映して、サードパーティロジスティクスコストが約60％を占めました。日本の物流産業の急速な発展は、鉄鋼物流産業の発展を後押ししました。
1.物流環境
日本の土地面積はわずか377,800km2で、その68％は山岳地帯であり、家や道路の建設には使用できません。ほとんどの日本人は、高度に発達した東海岸と南部地域に住んでいます。人口の約45％が東京に住んでいます。大阪、名古屋とその周辺。人口分布に沿って、日本の産業の地理的分布は比較的集中しており、主にGG quot; Keihin Industrial Zone" （東京・横浜）、GGquot;阪神工業団地GGquot; （大阪・神戸）、GGquot;中京工業団地GGquot; （京都と横浜）。近畿地方）、GGquot;北九州工業団地GGquot;およびGGquot;瀬戸内海工業地帯GGquot; 5つの主要な工業地帯。これらの5つの主要な工業地帯はすべて日本列島の太平洋岸に位置しており、日本GG＃39; s" Pacific Belt Industrial Zone GGquot;を形成しています。"生産は消費GGquot;の原則に基づいて、日本の主要な鉄鋼会社も基本的にこれらの5つの主要な工業地域に分布しています。
日本GG＃39;の貨物は主に道路と海上です。高速道路は、輸送において最も重要な路線の1つです。 1987年、日本の道路の長さは110万キロメートルを超え、土地1平方キロメートルあたり約3キロメートルの道路がありました。これは、フランスと英国の約2倍、米国の4.5倍でした。 1997年末までに、道路の全長は115万キロメートルに達しました。 ; 2002年現在、日本の高速道路の全長は123億7300万キロメートルに達し、そのうち8,289キロメートルが高速道路でした。 2004年の貨物量は50億7600万トンでした。日本GG＃39;国内の鉄鋼輸送は道路輸送が中心であり、輸送半径は基本的に500km以内に管理されており、鉄鋼会社がGG「直接物流供給GG」を達成するための前提条件となっています。鉄鋼ユーザーに。
2.鉄鋼循環プロセスにおける付加価値サービスの割合が増加している
日本の鉄鋼流通システムでは、鉄鋼会社は鉄鋼の切断と切断に責任を負いません。造船、自動車製造、家電製造などの大企業も、鉄鋼の切断、流通、在庫管理の作業を一部の中小規模の鉄鋼製品に委託しています。循環企業であるため、鉄鋼循環における鉄鋼加工の割合は増加し続けています。主要な商社には独自の鉄鋼流通処理センターがあります。たとえば、JFE TradingCompanyには30を超える流通処理プラントがあります。さらに、すべてのユーザーに処理サービスを提供する多くの独立した鉄鋼処理センターがあります。日本の鉄鋼流通センターの自動化レベルは、鉄鋼の注文と配送、決済処理から、鉄鋼の出入り、仕分け、仕分け、在庫除去、在庫通知、出庫スケジュール、在庫警告などに至るまで、非常に高いレベルにあります。 、コンピュータシステムと情報技術のサポートがあり、配布プロセス全体が高速、正確、効率的です。統一された流通は、鉄鋼卸売業者と鉄鋼小売業者の運用コストを節約し、流通チェーン全体の鉄鋼在庫を削減します。
3.ロジスティクスと処理は地域集中を達成しました
日本の鉄鋼流通システムにおける鉄鋼加工の付加価値サービスの段階的な拡大により、鉄鋼流通加工産業は日本の鉄鋼産業の非常に重要なサブ産業になりました。一方で、一部のフランチャイズ店は、在庫、処理、流通などの複数の機能を備えた鉄鋼流通の付加価値サービスプロバイダーに徐々に変化しています。一方で、より多くの鉄鋼流通付加価値サービスプロバイダーが集まって、鉄鋼加工および流通企業クラスターを形成しています。 、地域の規模の経済を生み出す。日本の主要都市の交通ハブは、大規模なオペレーションとクラスター管理の効率と利点を活用するために、鉄鋼加工企業のクラスター（日本では鉄鋼ロジスティクスクラスターと呼ばれる）を設立しました。鉄鋼加工企業のクラスター化は、在庫、鉄鋼加工、鉄鋼企業と下流の鉄鋼使用企業間の流通を統合する「コントロールセンター」の設立に相当し、鉄鋼企業と下流の鉄鋼使用企業の在庫の統一リリースは上流および下流の企業は、ロジスティクスおよび情報サービスを提供します。これらのサービスは、上流および下流の企業が在庫コストを節約し、運用効率を向上させるのにも役立ちます。
GG quot; Uraan Steel Group"日本の鉄鋼加工・流通企業クラスターの代表的な企業です。" Puan Steel Group" 228の鉄鋼流通および加工企業があり、それぞれに合計270の倉庫があり、企業あたりの平均従業員数は20〜30人です（2008年の統計）。各社に鉄鋼加工設備があります。たとえば、プレート加工会社は、レーザーテーラー溶接、矯正加工、スリットなどのさまざまな付加価値サービスを提供でき、基本的にさまざまな仕様の鋼板のユーザーのニーズを満たすことができます。" Puan Steel Group GGquot;の鉄鋼の加工および流通量2007年には680万トンでした。
鉄鋼加工会社が運営するGG「浦安鉄鋼コンプレックスGG」の鉄鋼製品。すべて5つの主要な鉄鋼会社からのものですが、彼らの購入チャネルは三井GGアンプの最初のレベルに依存しています。株式会社伊藤忠丸紅鉄、JFEトレーディング株式会社、豊田通商株式会社、住友商事株式会社鉄鋼卸売業者。そのユーザー企業には、自動車、オートバイ、建設、家電などの複数の鉄鋼業界が関わっています。多くの加工会社が日産自動車、三菱自動車、富士重工業、東芝などの有名な日本企業に供給しており、それらの生産に欠かせない完成品となっています。サプライチェーン。
中国の鉄鋼貿易市場は、ビジネスフローを収集するためのプラットフォームです。鉄鋼取引市場の流通業者は、GG quot; GGquot;の購入に重点を置いています。およびGGquot;販売GGquot;鋼の。したがって、中国の鉄鋼貿易市場は付加価値サービスの収集プラットフォームではありません。これは、中国の鉄鋼取引市場とGG quot; Puan Steel Group GGquot;の最も本質的な違いでもあります。
4.受注生産
商社は鉄鋼会社を発注しており、その70％は鉄鋼ユーザーからの確認注文を受けて鉄鋼会社に発注されています。鉄鋼会社は商社からの受注後、生産を最適化する。これにより、鉄鋼企業の生産量が実際の需要から逸脱しないことが基本的に保証されます。正確な市場需要に基づく注文ベースの生産には、次の利点があります。①鉄鋼会社は、大量の注文を科学的かつ迅速に処理できるだけでなく、生産スケジュールと迅速な供給を最適化して、注文から納品までのサイクルを短縮できます。 ②鉄鋼の過剰生産や供給不足による鉄鋼市場全体への圧力を軽減し、比較的安定したマルチレベルの価格決済システムの形成を支援し、比較的安定した需給関係の形成を支援します。 ③受注生産は鉄鋼会社と川下産業を促進します。それらの相互統合は、大規模な鉄鋼生産とユーザーの多様なニーズの調整と統合を実現します。 ④受注生産は、あらゆるレベルの鉄鋼会社や鉄鋼卸売業者が鉄鋼深加工事業に参加するためのスペースを提供します。
5.日本におけるサプライチェーン競争GG＃39;の鉄鋼流通システム
日本の鉄鋼流通システムでは、同じ鉄鋼流通チェーンに属する鉄鋼会社、商社、フランチャイズ店、加工センターが顧客資源の共有を実現しています。すべての関係者が顧客リソースを求めて競争しているわけではありませんが、エンドユーザーサービスに高品質の鋼を提供するために協力しています。さまざまな流通リンクでの需要と供給の情報の迅速な送信と共有、および相互間のより正確な機能の位置付けにより、すべての関係者の利益のコンセンサスが利益の違いよりも大きくなります。利害関係のコンセンサスに基づくコラボレーションにより、鉄鋼会社、商社、鉄鋼会社間の関係が簡素化されます。売買手続きにより、鉄鋼流通チェーン全体の作業効率が向上し、最終的にGG quot;鉄鋼会社-流通業者-エンドユーザーGGquot;を含む鉄鋼業界チェーン全体でマルチウィンの関係が形成されました。
各鉄鋼会社と各総合商社の関係には独自の焦点があります。鉄鋼会社間の競争があり、関連する一般商社間の競争を推進しています。これが各鉄鋼会社の流通チェーンを形成しています。間の競争。これは鉄鋼会社間の製品競争だけでなく、総合商社間の流通効率競争でもあります。本質はサプライチェーンにおける競争です。
鋼循環における商業的流れ
日本の家庭用電化製品産業、自動車産業、医薬品・化粧品などの消費者製品のチャネル管理方法は、GG「流通シリアル化GG」と呼ばれ、メーカーから小売店への流通チャネルでは、メーカー流通チャネル全体を管理する契約、さまざまなマーケティング活動の開発、消費者に会社の製品を販売する体系的または戦略的な行動に従って、多くの卸売業者や小売店を組織します。手段には、設備投資とフランチャイズのシリアル化、シリアル化が含まれます取引契約のシリアル化、ビジネスガイダンスと支援のシリアル化、プロモーションポリシーのシリアル化など。さまざまな方法。しかし、日本の鉄鋼流通チャネルの管理は、家電業界や自動車業界とは異なり、独自のチャネル運用特性を持っています。
1.統合された鉄鋼流通チャネル
中国GG＃39;の鉄鋼流通チャネルは、利益分配メカニズムに欠けています。流通業者が得る流通利益は、主に鉄鋼の売買価格の差に依存します。したがって、楽観的な市場需要の状況下では、鉄鋼会社はより頻繁に価格を調整し、価格の上昇を追いかけることによって独自の価格戦略の誤りを補います。市場の需要が低い状況下では、鉄鋼会社は価格調整の頻度を遅くします。価格GGquot;逆さまGGquot;を引き起こします。鉄鋼企業に注文する場合、流通業者は鉄鋼製品のスポット市場で「下落することを望んでいるが、利益は望んでいない」。彼らは鉄鋼企業と注文契約を結ぶと、「利益を期待しているが、下落は望んでいない」。
日本では、GG＃39の鉄鋼流通システムでは、鉄鋼会社と一般商社が生産、販売、在庫、市場価格を管理しています。商社はまた、異なるメーカーや異なる輸送距離からの同じ種類の鉄鋼製品の市場価格を調整します。鉄鋼会社と一般商社の協力は社会的分業に基づいています。この協力関係は、鉄鋼流通チャネルのメンバー間の利益の分配の開放性と公平性を保証し、鉄鋼会社と一般商社が共同で鉄鋼流通チャネルを支配する状況を形成します。
日本の鉄鋼会社の観点から、鉄鋼会社は一流の卸売業者（総合商社、専門商社）との関係を重視するだけでなく、卸売業者と小売業者の間のビジネスに積極的に介入します。例えば、日本は鉄鋼剪断産業を鉄鋼の拡張産業に分類しており、日本の鉄鋼会社が積極的に鉄鋼循環に浸透していることを示しています。産業チェーンを拡張することにより、一方で、彼らはGGquot;シームレスコンタクトGGquot;を達成しました。下流の鉄鋼業界と。一方で、循環産業の付加価値効果を高めると同時に、鉄鋼循環プロセスにおける鉄鋼会社の影響力も高めます。しかし、私の国は現在、せん断産業を流通産業として分類しています。これは、中国の鉄鋼会社の鉄鋼流通への参加が日本の鉄鋼会社の参加よりもはるかに遅れていることを一面から示しています。
2.日本の鉄鋼代理店制度の基盤は信頼性です
暗黙の契約が支配的な日本経済では、信頼性が経済運営全体の基礎を構成します。米国の「アングロサクソンモデル」（明示的な契約に支配され、法制度に基づく）と比較して、この種の信頼性市場ベースのモデルは、市場の取引コストを大幅に削減し、最適な管理を実現します流通プロセスの、および元の市場の欠陥をある程度補償します。
三井GGアンプ社長。株式会社上島茂地氏は、日本で一般商社が栄えた理由を次のように要約している。GGquot;一般商社は日本の特別な土壌で栽培された特別な形態である。なぜ一般商社は日本だけなのか？日本はどのように発展できるのでしょうか？たとえば、中国、米国、オーストラリア、その他多くの国は私たちとは異なります。日本は資源のない国と言えます。これが日本の総合商社の発展の最も根本的な理由だと思います。"商社は、生産と栽培の点で中国や韓国とは異なります。それらの多様化の程度も、米国、ヨーロッパ、韓国とは大きく異なります。操作メカニズムの観点から、エントリポイント、構造、およびバランスメカニズムは、ユニークで複雑な動的システムです。
総合商社の特殊な運営モデルは、日本の鉄鋼流通システムにおける代理店システムの円滑な実施、日本の鉄鋼流通システムにおけるビジネスチャネルの安定性、および国内販売における直接物流供給を追求する日本の鉄鋼会社を決定します。 、そして一般商社と共同でビジネスフロー業務を最適化します。
3.循環中の投機的行動の制御
日本の鉄鋼市場には様々な不安定要因があり、鉄鋼流通への投機の可能性もあります。日本の鉄鋼市場で憶測を呼び起こす要因は次のとおりです。①鉄鉱石、コークス、その他の鉄鋼業界で使用される原材料はすべて輸入に依存し、長距離輸送に加えて、鉄鋼の価格は海上輸送と原材料コストの影響を受けます; ②日本最大の鉄鋼会社5社が粗鋼を保有している国の生産量の約8割を占めるが、鉄鋼生産量は80％未満である。日本の中小鉄鋼加工会社は、日本の国内鉄鋼市場の30％以上を占めています。中小企業間の過度の競争は、鉄鋼価格の安定性に影響を与える傾向があります。 ③日本における鉄鋼の流通は欧米諸国に比べて比較的複雑であり、鉄鋼の販売比率はGG quot;店舗販売GG quot; 30％を超えています。 GGquot;ショップ販売GGquot;のすべてのレベルのフランチャイズ店として。個別の価格意思決定力、GGquot;ショップ販売GGquot;を持っています。価格は鉄鋼会社の鉄鋼販売価格とは直接関係がなく、市場の需要と供給によってのみ決定されます。これは、特定の投機的な方向性を持つフランチャイズ店につながり、鉄鋼価格の安定を助長しません。
日本の鉄鋼会社と一般商社は、投機的要因の存在に対応して、以下の対策を講じています。
（1）各取引リンクの代理店手数料と値上げスペースを明確にします。
鉄鋼会社と商社は、業界の平均利益率の法則に従って流通会社の売買価格差を決定し、システムは鉄鋼卸売業者と小売業者の間、および小売業者と消費者の間の販売価格を規定します。このアプローチの利点は次のとおりです。まず、鉄鋼循環会社GGquot;炎を与えるGGquot;の問題を回避します。価格変動;第二に、それはすべてのレベルで卸売業者と小売業者の間の価格競争を排除します。
（2）安定した循環階層関係を構築します。
特定の卸売業者は特定の小売業者とのみ取引でき、小売業者は特定の卸売業者以外の卸売業者と取引することはできません。一次卸売業者は小売店に直接卸売りしません。二次および三次卸売業者は、工場から直接購入することはありません。このシステムは、流通チャネルにおける鉄鋼会社と一般商社の支配的な地位を強化しました。
（3）強い拘束力を持って業界規範と業界倫理を形成する。
鉄鋼会社と一次問屋の間には安定した協力関係が築かれています。この関係は、長期的な協力により業界の規範に変わりました。両当事者は、当面の利益のために短期的な憶測に関与することはありません。鉄鋼流通チャネルの主要なプレーヤーは、業界標準と業界倫理において実証的な役割を果たしています。これらは、それ自体が中小規模の鉄鋼流通業者に対する業界の制約です。ただし、一部の国内大手鉄鋼販売業者は、市場投機への参加を主導することが多く、鉄鋼流通の秩序を直接混乱させます。
